Bài học kinh doanh đắt giá dành cho người mới khởi nghiệp

1.Đừng để lộ điểm yếu hay bí mật kinh doanh của mình cho đối thủ hay KH.

Một chàng trai cắm cúi đạp xe đạp qua biên giới với 2 bao cát trên lưng, biên phòng giữ lại kiểm tra, anh nói chỉ là cát, hai anh đồn biên phòng không tin bắt bỏ bao xuống kiểm tra. Sau một hồi kiểm tra kỹ thì chỉ là bao cát không và đành phải cho anh ta đi tiếp. Cứ thế 2 năm liền anh chạy xe đạp qua biên giới với hai bao cát trên lưng. Sau này một trong hai anh biên phòng đã nghỉ việc, gặp anh và hỏi: “Tao được đào tạo chuyên nghiệp chống buôn lậu mà vẫn không biết mày buôn lậu cái quái gì nữa!” Chàng trai mới từ tốn trả lời: “Vâng, tôi buôn lậu xe đạp!”
1.Đừng để lộ điểm yếu hay bí mật kinh doanh của mình cho đối thủ hay KH.


2.Nên tìm hiểu mong muốn của khách hàng trước 

Một đêm nọ, chiếc thuyền du lịch đang ở giữa đại dương bao la thì đột nhiên đâm phải tảng băng trôi, bị thủng một lỗ rất to và sắp chìm. Vị thuyền trưởng liền ra lệnh cho tất cả mọi người phải ôm phao cứu sinh nhảy xuống biển. Nhưng các hành khách nhất quyết không nghe. Ông bực mình quá liền giao cho viên thuyền phó nhiệm vụ thuyết phục mọi người nhảy xuống nước và quay lại buồng lái. Mười phút sau, thuyền trưởng quay lại thì đã thấy mọi người nhảy hết xuống biển rồi. Ông ngạc nhiên vô cùng và hỏi viên thuyền phó đã làm cách nào.
Thuyền phó đáp: Rất đơn giản thôi, tôi đã thuyết phục mỗi người theo cách riêng phù hợp với họ.
+ Với tay người Đức, tôi nói: Đây là mệnh lệnh tối thượng, anh phải nhảy.Thế là anh ta nhảy ngay.
+Với mấy người Nga, tôi nói: Đó là hành động cách mạng dũng cảm. Và họ nhảy.
+Với người Mỹ, tôi nói: Cứ nhảy đi, anh đã đóng bảo hiểm rồi cơ mà.
+Với người Anh, tôi bảo: Đây là một môn thể thao thời thượng đó!
+Với người Pháp, tôi nhận xét: Theo kinh nghiệm của tôi, ôm phao và nhảy xuống nước vào buổi đêm là một hành động rất lãng mạn.
+Với người Ý, tôi nói nhỏ: Tôi chỉ nói cho mình anh thôi nhé! Thật ra đây là hành động bị cấm, nhưng…
+Còn lại anh chàng người Việt Nam, tôi nói: Mọi người nhảy hết cả rồi, ta nhảy đi thôi!
Bài học kinh doanh:
– Muốn thuyết phục KH cần hiểu tâm lý và văn hóa tiêu dùng của họ. Muốn hợp tác với khách nước ngoài cần nghiên cứu kỹ tập quán kinh doanh của họ
– Chớ nên áp dụng chỉ một chiến lược kinh doanh cho mọi thị trường hay mọi đối tượng KH.

2.Nên tìm hiểu mong muốn của khách hàng trước 

Tags

Related Articles

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Rating*

Close
[X]